辣条竞争加剧,卫龙要求经销商“二选一”

辣条竞争加剧,卫龙要求经销商“二选一”

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2019-04-01
市场洗牌。

起源:北京商报,作者:李振兴。

被央视“3·15”晚会曝光,辣条市场进入洗牌期,有企业借机入局,因而,辣条界“老大”卫龙坐不住了。

3月31日有消息称,卫龙已对经销商下发通知,要求经销商二选一:代理了卫龙的产物,就不能代理其余品牌产物。

业内人士以为,这是食物企业的常规做法,倾向是进展经由过程自身产物、品牌和渠道上风独有渠道、排挤
竞品,推高竞品的运营本钱

撑持。这反应
了行业竞争加剧,卫龙对保住上风心存焦虑。从长远看,经销商会根据利益挑选品牌,卫龙这样的做法恐怕难以连续。完满产物线,找到更多的红利点才是卫龙首要斟酌的问题。

“霸道”卫龙

相关消息显示,卫龙要求经销商不代理竞品及品牌;在4月15日前对已驾御的竞品二选一;4月15日卫龙将考核竞品一事;浏览
以上内容后,请经销商回执。若经销商没有按要求二选一,卫龙将中止与客户合作,并对责任都会司理做出过失性解除劳动合同。

目前,河北、河南、江苏、浙江四省经销商已接到卫龙的通知。局部经销商以为这种做法是“不成文的规定”,更有经销商表示,“有卫龙谁还代理别的?”

北京商报记者致电卫龙相关负责人,该负责人以需要核实以及周末休息为由拒绝了采访。

一位法律界人士表示,要求经销商二选一,有可能形成垄断和不正当竞争。若因而都会司理解除劳动合同,要看该解除条件是否在劳动合同中有明白的约定,即使解约也应提早
30日通知,根据工作年限每满一年给一个月工资的经济补偿金才可以。

香颂资本董事沈萌以为,卫龙是进展凭借自身的产物、渠道和品牌上风,对经销商施压,以达到独有渠道、排挤
竞品、推高竞品本钱

撑持的倾向。

卫龙品牌的持有者是河南漯河平淡食物有限责任公司(以下简称“平淡食物”),目前,卫龙已建有漯河平淡、驻马店平淡、亲嘴豆干、卫来食物等多个消费基地,但主要是进行调味面制品产物的消费。在2018年末的世界经销商大会上,平淡食物相关负责人透露,2018年平淡食物销售额为35亿元,纳税3.6亿元。

市场洗牌

虽然央视“3·15”晚会曝光了“虾扯蛋”等不符合食物卫生标准的辣条企业,但正规的合标企业并未遭到影响。市场的蛋糕还在,但局部分食蛋糕的企业被踢出局,这意味着这一畛域进入了洗牌期,因而,看好这一市场的大型食物消费商瞄准机会进入。

数据显示,调味面制品行业的市场销售额,从2009年的170亿元增至2016年的510亿元,2018年销售额将逼近600亿元。

目前,辣条的消费厂商有1000多家,而卫龙则凭借合规的消费环境和营销知名度在这一畛域一家独大。卫龙创始人之一的刘卫平曾表示,卫龙如今天天消费辣条三四千万包,占世界辣条行业的10%。

“这样大的蛋糕,不能只有一家独有,”金丝猴推出“辣辣怪时空”辣条,向卫龙发起挑战。3月16日,金丝猴在成都糖酒会时期“大开发布会”,推出了6款辣条产物,目前已经在北京、上海、郑州、广州等都会开售。

与此同时,盐津铺子也推出了“小新王子”辣条,并邀请了当红明星林更新代言。据了解,早在2017年下半年,盐津铺子就引进了辣条专业团队,启动辣条项目。

金丝猴、盐津铺子都在零食畛域深耕多年,如此大规模的投入,直指卫龙的头把交椅。

在沈萌看来,辣条不具有核心技术,很难形成技术壁垒。除了营销驱动,没什么其余竞争计谋。“谁规模大、谁广告多,谁卖得就好。”沈萌率直。

上风再也不

在业内人士看来,卫龙之所以调解对经销商的政策,也是意想到自身的上风正在慢慢消失,行业地位遭到挑战。

据了解,辣条出如今1998年,卫龙创建
于1999年,靠辣条“闷声”发家。但2005年和2007年,辣条行业经历两次食物安全危机,国家逐渐
对熟食推行更加严格的管理制度,要求这类企业必需经过QS认证。

2010年下半年,辣条供大于求,虽然企业浩瀚,但能红利的不过10%左右。刘卫平看到了机会,卫龙起头改革降级,投建新厂房,并在2014年完成了消费降级,巩固了在该行业的龙头地位。

在产物线和消费线降级之外,在营销畛域,卫龙近几年也大出风头,曾多次推出繁复风案牍和趣味包装,投合了新生代消费群体的口味,在网络上以至制造了辣条“玩出高端、玩出时髦”的品牌形象。

跟着更大体量食物企业的进入,卫龙的上风再也不明显,“有钱有势”的新晋企业都采取了类似做法。据了解,金丝猴辣辣怪时空辣条采取
鱼虾蟹等鲜活造型,和口水虾、麻麻鱼、香辣蟹等口味投合消费者。从体量来看,2018年,三只松鼠的收入达到80亿元,盐津铺子的收入则达到11.08亿元。

在激烈竞争之下,卫龙起头追求更大发展,在2018年末的世界经销商大会上,卫龙提出三年内完成100亿元的年销售额。为完成这一目的,卫龙已经涉足方便速食畛域,在新开设的卫龙食物专卖店中上架了酸辣粉、自热辣条暖锅产物,还供应魔芋、干脆面、蔬菜干等产物供消费者挑选。

计谋定位专家、九德定位征询公司创始人徐雄俊以为,跟着卫龙竞争上风愈发的不明显,卫龙想为自身业绩寻求新的增长点,也是在为后续的上市企图做准备。