“货找人”时代已来,「小优店」要借社交流量帮供应链卖货

“货找人”时期已来,「小优店」要借社交流量帮供给链卖货

“货找人”时期已来,「小优店」要借社交流量帮供给链卖货

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2018-07-19
“找好货”不是困难
,难点在于“怎样把好货卖出去”

和我们过往报导过的 S2B2C 电商一样,36氪最近接触到的“小优店”经由过程为存在流量上风的自媒体、红人、社群群主等定见领袖供应供给链支撑办事,借助他们的流量上风进行商品分发。

无非和 SEE小电铺、LOOK 等同样办事自媒体的玩家作为对照的话,之以是切入这一规模,小优店的思考逻辑是以供给链为出发点的。

小优店的创始人及 CEO 何梦媛告诉 36氪,小优店孵化于“樱桃优品”,后者是一个内容电商,当微信的流量节点效应远超过其余社交产物时,何梦媛针对微信推出了“小优店”。无论是樱桃优品仍是小优店,其实都是传统的货架电商之后,人货场关系的重新优化。

从 2012 年起头,何梦媛就已在微博作为“带货网红”接触到了供给链端,并积累了一批贸易商、品牌商和供给商资源,此中包括了山姆会员店、Ole 等高端精品超市的供给商。这些供给商们最关注的是周转速率,这是他们既和大的渠道品牌配合、同时也愿意借助网红流量进行分销的原因所在,无非傍边区分在于,前者流量在于“足够大”,后者流量上风则在于精准性以及基于社交信任感带来的高转化率。

对上游来说,“消费好货”、“找好货”已不是困难
,难点在于“怎样把好货卖出去”,
消费者的诉求和购置途径也起头向那些能够帮助他们降低决议本钱

撑持、快捷获取好产物的渠道靠拢,本质上“好”货不是找的问题,在于需要匹配。

以是小优店在做的事情可以理解为帮助上游供给商去找到那些精准的渠道、运营渠道,晋升商品分发的效力

“货找人”时期已来,「小优店」要借社交流量帮供给链卖货

小优店局部配合店肆

前面提到,网红流量的上风在于社交互动带来的信任感,以及在基础上的高转化,到了微信生态傍边,“小优店”将这中方式界说为“信任电商”。这也决议了在配合 KOL 的挑选上,小优店的范围会更宽,从而去触达到更宽的前端流量:

从自媒体、网红 KOL 到 MCN 机构都是小优店目前的配合对象,比方如涵、“美美的夏夏”、常青藤爸爸等,另外也有一些个人群主,他们通常基于线下社交关系存在必然的影响力,也会对四周人的购置决议发生影响。

到了后端,小优店在和 KOL 的配合上分红了两种方式,一种是比方常青藤爸爸这种 IP,他们本身就有自己的电商入口,小优店则只需要供应后端的供给链和数据零碎便可
,对一些从 0 起步做电商变现的红人或者群主,他们也可以挑选定制入口或间接在文章中嵌入“小优店”。

在小优店的模式下,优化供给链的本钱

撑持的核心其实不在于批量采购降低本钱

撑持,而在于怎么去“放大”流量的精准性,从货品动销、库存积压、履单本钱

撑持等角度来降低周转本钱

撑持,晋升流量哄骗效力

比方,小优店会对自己商品库内的产物进行标签化,除了基础的产物信息维度外,还包括如市场热度(淘宝热销品、社交媒体话题)等,从而将产物本身、价格维度、口碑维度,与此同时,在 小 B 一端,小优店也会帮助他们完成自己的用户画像,比方一名 20 岁的网红,所对应粉丝的需要具体是什么,最终将价格段、品类相匹配的产物分配到相对应流量主。

目前整个小优店的商品库有十几万个 SKU,包含了美妆、日护、服饰等多个品类,基本能够覆盖所有 KOL 终端的消费群体,品单价 50~150 元之间,主打讲求性价比的中等消费人群。根据团队供应的数据,今年 6 月,平台的 GMV 已超过 4000 万人民币。

我们之前提过,在 S2B2C 的模式下,怎样和小 B 构成
强粘性决议了上游渠道的稳定性。对公众号这些的“团队化”的 IP,他们更关心变现效力
,考验的是平台的选品能力和照应的办事,而对个人群主,小优店也起头经由过程为他们供应“会员价”商品来构成
平台和店主之间的高频接。

“小优店”近日完成了赛富领投、清流跟投的数千万人民币 A 轮融资。在下一阶段,团队的重点会放在数据零碎的搭建上,将后期积累的用户喜好标签、商品库标签等向上进一步对接到供给商。

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